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谷歌都不會用,還做什么外貿?

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想吃飯,先把握吃飯的手工外貿推廣

我在深圳有個搭檔小F,成績好得讓人想掐死她。公司九個銷售,假如不算上我這個又做營銷又接單的半吊子,就八個。小F簡直每個季度都是******,總成績比第二第三加起來還多。她丫兩天一個樣品單,三天一個水單,公司的Skype群天天都彈她的到款信息,煩死個人。其實小F對商洽和跟進沒啥天賦,淘寶買個衣服都能被坑,橫豎,和其他業務員比起來至少沒有碾壓性的優勢。

但小F有個當地超級厲害,那便是,她和我相同,對谷歌極有研究。其他搭檔只會用谷歌***根本的指令,比方“關鍵詞+buyer”來找客戶,搜出來一看幾千頁成果,也不挑選,然后就硬著頭皮一頁頁翻,今日翻到30頁就在簿本上寫個30,明日翻到70頁就在簿本上寫個70,假如哪天數字記混了,那沒轍,只能從頭來過。我每次看到他們這么地毯式地找客戶尷尬癥都要犯了。但小F不同,小F能組合各種高檔指令,精準地找到買家的各種私密信息,比方“about us”頁面、聯絡信息、LinkedIn賬號和各類論壇馬甲,打個比方,假如想要找和藍牙耳機相關的論壇,其他銷售會這么搜:bluetooth earbuds forum,但小F會這么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。這個查找指令是什么意思后邊再細說,但從上面這點來看,小F成績這么牛x的原因,你估量也明白了吧?


總歸,小F在找客戶這一項上就******其他銷售一大截。盡管大伙兒聽了小F的分享后也學了谷歌的高檔用法,但便是不會用。小F對這個癡迷,這些指令她顛過來倒過去折騰過一萬遍,套路比她想買的包還多。我做營銷,她做銷售,我拿谷歌找外鏈,她拿谷歌找客戶,我倆在時,公司成績都賊好。后來我離開深圳就和小F斷了聯絡。上一年年底和她打電話,發現她辭了職在家SOHO,才一年半就賺了車錢房錢(首付),佩服之余,想想也不奇怪。


其實,想要做個像小F那樣牛比的外貿業務員,你怎么研究谷歌都是不過火的。特別是,假如你還呆在那種“沒有展會沒有平臺,就靠手底下業務員在谷歌上拼命找客戶”的公司,查找能力算得上是你吃飯的手工,吃飯的手工都沒把握,你還想吃上飯?所以,想做好外貿,別廢話!好好看好好學,Watch and Learn!


1. 根本指令


99%的外貿人在谷歌上找客戶的時分,用到的都是谷歌的根本指令。


先從谷歌的根本指令說起。根本指令就三個,“與”、“或”、“非”。


通常用空格來表明,或許用“+”來表明也能夠。比方,搜“顏sir”,那谷歌就會把我的信息給你展現出來,搜“禿頭”,谷歌就會把禿頭的信息展現出來,搜“顏sir 禿頭”或許“顏sir + 禿頭”,那谷歌八成就會給你展現禿頂的顏sir,這個也是99%的業務員一輩子在用的查找指令;


通常用“OR”來表明。比方,搜內褲,咱們只能找到內褲,搜內衣,咱們只能找到內衣,假如咱們搜“內褲 OR 內衣”,那不僅能夠找到內褲,還能夠找到內衣;


通常用減號表明。還是以上面的內褲為比方。當咱們搜“內褲 -女士內褲”的時分,出來的可能便是“男士內褲”、“同性戀內褲”、“狗狗內褲”和“宋仲基同款內褲”了,橫豎是不會出現“女士內褲”的。以上“與或非”便是谷歌查找的根本指令,你覺得簡略?看到后邊你別哭。


根本查找指令說完,現在來看看谷歌的高檔查找指令。


2. 高檔查找指令


黑客和研究員用得比較多,前者用它來找縫隙,后者用它來抄論文……高檔查找指令能夠把想要的信息挑選出來,極大提高功率。


雙引號


關鍵詞加雙引號,便是精準查找的意思。比方,咱們正常搜顏sir,那搜出來的成果不僅有顏sir,還會有顏sir的兄弟們,比方帥顏sir、長發顏sir、像宋仲基相同的顏sir等,但假如咱們加上雙引號,搜的是“顏sir”,那搜出來的就只有我這么一個顏sir,假一罰十,如假包換,江浙滬順豐包郵。這個通常用在關鍵詞的精準查找上。比方你要找藍牙耳機,而又不受到藍牙這個關鍵詞的影響而看到大量藍牙高科技網站,那就能夠搜“bluetooth earbuds”。

外貿推廣

site:+網站地址


這個指令,簡略來講,便是把你想要搜出來的東西,限定在你規定的網站里,打個比方,正常去搜“內褲”,你可能會搜出淘寶的內褲,京東的內褲和壹號店的內褲來,假如你搜內褲 site:taobao.com,那么你搜出來的內褲就只會是淘寶這一家的。

淘寶的東西,谷歌是不被收錄,這兒就舉個比方方便了解,別真去搜啊。


這個指令使用頻率特別高,比方上面,咱們搜“bluetooth earbuds”的時分會出現很多阿里巴巴的網站,但咱們想找的又不是咱們同行的網站,那搭配根本指令“非”,咱們就能把阿里的一切網站給屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com這樣世界都喧囂了……

這個指令還能夠和域名后綴結合,比方site:.org,這樣搜出來的網站全是org結束的網站。


時間..時間


這個指令是用來限定查找成果的發布時間的。比方你搜“顏sir的相片”,那出來的不僅是我帥到迸裂的近照,我小時分的黑歷史相片,比方尿褲子的相片也會出現,假如你只想看顏sir這兩年的相片,那就這么搜:顏sir的相片 2015..2017。

注意啊,兩個數字間是兩個英文句號。


比方上面,咱們搜“bluetooth earbuds”的時分,出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁面,這樣的頁面一般不會有什么有價值的信息,所以咱們會這么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,這樣就只會把2015年到2017年發布的頁面給展現出來;其實這個指令還能夠這么玩: ¥xx..¥xx,也便是放兩個價格,比方,"內褲 ¥2..¥5",這個會把一切兩塊錢到五塊錢的內褲都搜出來,比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會展現。

有人問,啊,顏sir,這個干嘛的?看起來并沒有卵用啊。用途可大了!你仔細想想,這個指令難道不能幫你找到精準客戶嗎……


related:+網站地址


這個指令是用來找類似網站的。比方你搜site:taobao.com,出來的成果就會是京東、當當和壹號店等一連串網購網站。***近老有人問我,顏sir啊,你能不能多推薦幾個像upwork那樣的外包平臺啊?我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里邊,成果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出來了。又比方,咱們找到了客戶的網站www.abc.com,假如還想找些和這個客戶差不多的網站,假如命運好,用related:www.abc.com可能會出來一長串的網站,比方www.hushubao.com,www.sufei.com等等。

這個指令對一些小眾網站不適用,會偶然搜不出東西來,提早告知,以免你絕望。


inurl:+關鍵詞


這個指令是用來找網站鏈接里的關鍵詞的。比方某個賣內褲的網站的地址是xxx.com,他們的聯絡頁面是xxx.com/contact,那么通過內褲inurl:contact就很有可能一舉把他們的聯絡頁面找到。假如你要找的是多個詞,比方“contact us”,中間有空格,假如你這么搜——“內褲 inurl:contact us”,那整個指令就等于是“內褲 + us inurl:contact”,意思也就變成了“查找鏈接里包含contact的,和內褲,以及us,有關的頁面。”,這是徹底不是咱們想要的。為解決這個問題,你就要在指令前加個“all”,也便是內褲 allinurl:contact us,這樣就不會有問題了。

這個指令合適找about、contact、blog和news頁,迷之好用。外貿推廣


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